UKRNAFTA у 2025 році збільшила продажі пального в сегменті B2B на 61,7% – голова правління

За підсумками 2025 року, компанія UKRNAFTA, яка є найбільшою мережею автозаправних комплексів в Україні, зафіксувала значне зростання обсягів реалізації пального в сегменті B2B. Обсяги продажів досягли 391,6 мільйона літрів, що є на 61,7% більше в порівнянні з показниками 2024 року та майже у вісім разів перевищує результати 2023 року, коли ця система була впроваджена. Про це повідомив голова правління компанії Богдан Кукура під час презентації програми "Рухай українське" в Києві.

Кукура зазначив, що один з важливих сегментів діяльності UKRNAFTA – це проливи B2B. До 2023 року компанія не мала власної системи паливних карток і талонів, проте зараз спостерігається суттєве зростання реалізації нафтопродуктів у цій категорії. "По суті, ця цифра збільшилася у вісім разів, і ми бачимо, що цей сегмент має значний попит", – підкреслив він.

За інформацією топменеджера, станом на 2026 рік реалізація пального для представників B2B-сегменту забезпечує близько 30-50% загальних продажів на автозаправних станціях компанії. Інфографіка, представлена Кукою, свідчить про те, що реалізація пального UKRNAFTA в сегменті B2B зросла з 50,5 мільйона літрів у 2023 році до 242,1 мільйона літрів у 2024 році, що становить ріст на 379,4%. Підсумки 2025 року показали подальше зростання до 391,6 мільйона літрів.

Крім того, кількість активних B2B-клієнтів у 2025 році досягла 9 704 компаній, що втричі більше, ніж у 2023 році, коли їх було 3 086. Це свідчить про зростаючий інтерес до послуг компанії з боку бізнесу.

Протягом 2023-2025 років компанія також подвоїла показник середньодобової реалізації пального на одну автозаправну станцію. "Насправді 4 тисячі літрів були нашими плановими показниками на 2026 рік, але станом на зараз ця цифра вже більша. Якщо ми прогнозували +10% до показників попереднього року, то станом на сьогодні маємо вже десь +30%. Цифра невпинно зростає. Це свідчить, що пропозиція і сервіс UKRNAFTA мають значний успіх", – зазначив Кукура.

Крім зростання в сегменті B2B, мережа також демонструє позитивну динаміку у всіх категоріях непаливних продажів. Товарообіг цієї групи виріс з 0,5 мільярда гривень у 2023 році до 3 мільярдів гривень у 2025 році. План на 2026 рік передбачає досягнення показника у 3,5 мільярда гривень. Середній чек у магазинах мережі за цей час зріс утричі – зі 101 гривні у 2023 році до прогнозованих 180 гривень у 2026 році.

Кукура також розповів, що протягом зими 2025-2026 років 360 комплексів мережі UKRNAFTA з майже 700 наявних працювали як Пункти незламності. Під час кризових ситуацій ці комплекси цілодобово надавали клієнтам безкоштовну їжу, напої та можливість заряджати мобільні пристрої, що підкреслює соціальну відповідальність компанії.

Компанія наразі проводить масштабну модернізацію, яка передбачає облаштування автозаправних станцій зарядними станціями для електромобілів, терасами, дитячими зонами та безбар'єрним доступом. Це свідчить про прагнення UKRNAFTA відповідати сучасним вимогам ринку та потребам споживачів.

З грудня 2023 року компанія також запустила мобільний застосунок, який наразі об'єднує близько 3 мільйонів користувачів. На UKRNAFTA діють програми "Національний кешбек" і "Армія+", що додає додаткову цінність для клієнтів.

"Для нас найбільший виклик – те, що ми є державною компанією. Існує стереотип, що державні компанії, як правило, забюрократизовані та негнучкі. Тому як людина, яка довго працювала в приватних компаніях, я чудово розумію: досягнути таких показників – це точно непроста задача, а мегавиклик", – резюмував голова правління компанії.

UKRNAFTA є найбільшою мережею автозаправних комплексів в Україні, що об'єднує близько 700 об'єктів і входить у ТОП-3 за обсягами реалізації пального. До структури мережі інтегровано активи компаній "Глуско" (85 АЗК) та Shell (118 АЗК). Крім того, під брендом UKRNAFTA на умовах франчайзингу працює 21 комплекс компанії "Укргазвидобування" (U.Go).