UKRNAFTA steigert B2B-Kraftstoffverkäufe im Jahr 2025 um 61,7% – Vorstandsvorsitzender

Im Jahr 2025 hat die UKRNAFTA, die größte Tankstellenkette in der Ukraine, einen signifikanten Anstieg der Kraftstoffverkäufe im B2B-Segment verzeichnet. Die Verkaufszahlen erreichten 391,6 Millionen Liter, was einem Anstieg von 61,7% im Vergleich zu den Zahlen des Jahres 2024 entspricht und nahezu das Achtfache der Ergebnisse von 2023 darstellt, als dieses System eingeführt wurde. Dies gab der Vorstandsvorsitzende des Unternehmens, Bohdan Kukura, während der Präsentation des Programms "Ruhai Ukrainske" in Kiew bekannt.

Kukura betonte, dass einer der wichtigen Bereiche der Tätigkeit von UKRNAFTA die B2B-Verkäufe sind. Bis zum Jahr 2023 verfügte das Unternehmen über kein eigenes System für Kraftstoffkarten und -scheine, jedoch ist nun ein erhebliches Wachstum der Verkaufszahlen in dieser Kategorie zu beobachten. "Im Wesentlichen hat sich diese Zahl verachtfacht, und wir sehen, dass dieses Segment eine erhebliche Nachfrage hat", hob er hervor.

Laut dem Top-Manager stellt die Kraftstoffverkäufe für B2B-Vertreter im Jahr 2026 etwa 30-50% des Gesamtverkaufs an den Tankstellen des Unternehmens dar. Die von Kukura präsentierte Infografik zeigt, dass die Kraftstoffverkäufe von UKRNAFTA im B2B-Segment von 50,5 Millionen Litern im Jahr 2023 auf 242,1 Millionen Liter im Jahr 2024 gestiegen sind, was einem Wachstum von 379,4% entspricht. Die Ergebnisse des Jahres 2025 zeigten einen weiteren Anstieg auf 391,6 Millionen Liter.

Darüber hinaus erreichte die Anzahl der aktiven B2B-Kunden im Jahr 2025 9.704 Unternehmen, was dreimal so viel ist wie im Jahr 2023, als es nur 3.086 waren. Dies deutet auf ein wachsendes Interesse der Unternehmen an den Dienstleistungen des Unternehmens hin.

Im Zeitraum von 2023 bis 2025 verdoppelte das Unternehmen auch den durchschnittlichen täglichen Kraftstoffverkauf pro Tankstelle. "Tatsächlich waren 4.000 Liter unsere Planvorgaben für das Jahr 2026, aber zum jetzigen Zeitpunkt liegt diese Zahl bereits höher. Wenn wir ein Plus von 10% gegenüber den Vorjahreszahlen prognostizierten, haben wir heute bereits ein Plus von etwa 30%. Diese Zahl steigt unaufhörlich. Das zeigt, dass das Angebot und der Service von UKRNAFTA erheblichen Erfolg haben", bemerkte Kukura.

Neben dem Wachstum im B2B-Segment zeigt das Netzwerk auch eine positive Dynamik in allen Kategorien des Non-Fuel-Verkaufs. Der Umsatz dieser Gruppe stieg von 0,5 Milliarden Hrywnja im Jahr 2023 auf 3 Milliarden Hrywnja im Jahr 2025. Der Plan für das Jahr 2026 sieht vor, 3,5 Milliarden Hrywnja zu erreichen. Der durchschnittliche Einkaufswert in den Geschäften des Netzwerks hat sich in dieser Zeit verdreifacht – von 101 Hrywnja im Jahr 2023 auf prognostizierte 180 Hrywnja im Jahr 2026.

Kukura berichtete auch, dass während des Winters 2025-2026 360 der fast 700 bestehenden Tankstellen der UKRNAFTA als "Unerschütterliche Punkte" fungierten. In Krisensituationen boten diese Stationen rund um die Uhr kostenlose Lebensmittel, Getränke und die Möglichkeit, mobile Geräte aufzuladen, was die soziale Verantwortung des Unternehmens unterstreicht.

Das Unternehmen führt derzeit eine umfassende Modernisierung durch, die die Ausstattung der Tankstellen mit Ladestationen für Elektrofahrzeuge, Terrassen, Spielbereichen für Kinder und barrierefreiem Zugang umfasst. Dies zeigt das Bestreben von UKRNAFTA, den modernen Marktanforderungen und den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden.

Seit Dezember 2023 hat das Unternehmen auch eine mobile Anwendung gestartet, die derzeit etwa 3 Millionen Nutzer vereint. Bei UKRNAFTA sind die Programme "Nationaler Cashback" und "Armee+" aktiv, die den Kunden zusätzlichen Wert bieten.

"Für uns ist die größte Herausforderung, dass wir ein staatliches Unternehmen sind. Es gibt das Klischee, dass staatliche Unternehmen in der Regel bürokratisch und unflexibel sind. Daher verstehe ich als jemand, der lange in privaten Unternehmen gearbeitet hat, dass es eine große Herausforderung ist, solche Ergebnisse zu erzielen", fasste der Vorstandsvorsitzende des Unternehmens zusammen.

UKRNAFTA ist die größte Tankstellenkette in der Ukraine, die etwa 700 Objekte umfasst und zu den TOP-3 in Bezug auf die Kraftstoffverkäufe gehört. Zur Struktur des Netzwerks gehören die Vermögenswerte der Unternehmen "Glusko" (85 Tankstellen) und Shell (118 Tankstellen). Darüber hinaus betreibt die Firma "Ukrgazvydobuvannya" (U.Go) 21 Tankstelle unter der Marke UKRNAFTA im Franchising.